沈陽朗和舒適怡家商貿有限公司
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提到約克空調可能很多消費者并不熟悉,甚至也沒有見過該品牌的產品。對于在國內市場推廣布局兩年同時擁有130多年歷史的美國知名品牌來說,這樣的尷尬現狀確實讓人有些坐不住了。究竟是產品不行還是市場推廣的問題,面對不足1%的市場占有率,約克空調不得不重新對產品進行定位,但這真的有用嗎?
前不久格力電器剛剛公布了2012年業績快報,格力電器實現營收1000.84億元,同比增長19.84%;營業利潤80.58億元,同比增長77.41%。格力變頻空調市場占有率連續超過50%,是第二名的近三倍,是其他眾多品牌的總和。在變頻空調的時代,市場向強勢品牌全面集中,留給其他品牌的空間極小。
約克空調于2011年3月宣布進軍中國家用空調市場,同時宣布在北京、上海、廣州等39個城市的600家蘇寧電器門店里銷售。看似全面布局的背后其實并不盡如人意,因為國產品牌的強勢地位,即便進駐了賣場約克空調也被擠到了賣場里最冷清、最容易被忽視的角落,如果促銷力度不強,基本上常年處于人流稀少的狀況下。
受限于生產規模以及居高不下的成本,約克空調最大的問題在于產品的性價比不足。即便是賣場的促銷員也會推薦同樣是中美合資生產的惠而浦空調,相同的質量為什么不選擇價格更低的產品呢?況且對于中國消費者而言,價格本身就是消費者選購家電首先考慮的因素,價格不具備優勢讓約克空調遲遲無法打開市場局面。